于1990年。十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，"李宁"产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，2000年，"李宁"的销售额达7.56亿元。现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。 在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。从90年在北京开设...
- 前言
- 第一节 专卖店的定义
- 第二节 专卖店的类型及特点
- 第三节 专卖店发展的独立化阶段
- 第四节 专卖店发展的专业化阶段
- 第五节 专卖店发展的成熟化阶段
- 第六节 专卖店的六大特色
- 第七节 专卖店的出现是零售业的奇迹
- 第八节 专卖店对中国零售业发展的意义
- 第九节 专卖理念的渊源
- 第十节 专卖理念的新发展
- 第十一节 专卖理念的内核
- 第一节 做好心理上准备
- 第二节 掌握市场信息
- 第三节 密切注意市场变化
- 第三节 勤于研究分析市场
- 第四节 市场调查的对象
- 第五节 市场调查方案
- 第六节 市场细分的原则
- 第七节 项目市场细分程度
- 第八节 项目市场选择
- 第九节 市场角色定位
- 第十节 专卖店选址的技巧
- 第十一节 专卖店选址的大忌
- 第十二节 小额资金创业者的选店策略
- 第一节 选择合适的经营范围
- 第二节 筹集需要的开办资金
- 第三节 创办后必须解决的问题
- 第四节 专卖店的登记申请
- 第五节 专卖店的登记注册
- 第六节 店面广告的组成及作用
- 第七节 店面广告的设计
- 第八节 专卖店门面设计的原则
- 第九节 专卖店门面设计分类
- 第十节 注意发挥招牌的妙用
- 第十一节 专卖店橱窗的独特功能
- 第十二节 专卖店的橱窗设计
- 第十三节 专卖店内部设计的表达要素
- 第十四节 专卖店内部布局设计的原则
- 第一节 专卖店形象的重要性
- 第二节 专卖店形象塑造的根本准则
- 第三节 专卖店形象塑造的四个阶段
- 第四节 专卖店形象对销售的影响
- 第五节 专卖店CIS的组成要素
- 第六节 专卖店成功离不开导入CIS
- 第七节 专卖店全面实施CIS需做的工作
- 第八节 专卖店CIS的实施步骤
- 第九节 通过公共关系活动打造亲和力
- 第九节 积极开展各种公共活动
- 第十节 专卖店需要大力宣传自身形象
- 第十一节 专卖店企业形象宣传的关键
- 第十二节 专卖店形象宣传要防止的现象
- 第一节 顾客开发需要分析顾客购买行为
- 第二节 顾客开发需要了解顾客购买决策过程
- 第三节 巧用奇招吸引顾客
- 第四节 运用信息传单吸引顾客
- 第五节 巧用顾客分类法开发顾客
- 第六节 巧用营业时间法开发顾客
- 第七节 巧借结交朋友开发顾客
- 第八节 巧用附带服务开发顾客
- 第九节 巧用夫妻店开发顾客
- 第十节 顾客开发需提高顾客满意度
- 第十一节 专卖店提高顾客满意度的四步曲
- 第十二节 顾客满意度的影响因素
- 第十三节 提升顾客满意度的着力点
- 第十四节 顾客满意度与顾客消费过程的关系
- 第一节 专卖店经营战略的特点
- 第二节 专卖店经战略的主要内容
- 第三节 专卖店经营战略的制定步骤
- 第四节 选择专卖店的经营战略模式
- 第五节 专卖店的回归经营策略
- 第六节 专卖店的虽小犹大经营策略
- 第七节 让专卖店有个好主题
- 第八节 为顾客提供周全的服务
- 第九节 为顾客提供一个满意的购物氛围
- 第十节 运用适合于顾客的排列方法
- 第一节 专卖店的促销方式
- 第二节 例解专卖店促销手段
- 第三节 选择合适的派送产品
- 第四节 派送的目的与时机选择
- 第五节 选择适当的派送渠道
- 第六节 派送流程与组织设计
- 第七节 正确评估产品派送
- 第七节 产品派送的典型案例
- 第八节 把握购买心理与广告诉求的关系
- 第九节 专卖店的广告媒体的选择
- 第十节 确定合适的广告时机
- 第十一节 专卖店广告效果的评价
- 第十二节 专卖店新商品的定价策略
- 第十三节 专卖店的心理定价策略
- 第一节 专卖店购物环境的要素
- 第二节 专卖店的建筑及外观环境要求
- 第三节 不可忽视灯光色彩音响和气味
- 第四节 专卖店内部装潢要求
- 第五节 专卖店购物环境的多维设计
- 第六节 专卖店设备和设施的功能及设计特点
- 第七节 专卖店购物环境中材料选用与设计
- 第八节 专卖店购物环境设计的原则
- 第九节 专卖店购物环境设计的准备
- 第十节 专卖店的购物环境设计程序
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