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推销承诺法（第1页）

推销承诺法

这种方法又称假设法或试卖法，无论顾客是否要买，都假定他要买。

然后在商谈中以顾客当然会购买的态度询问，促使对方下定决心的方法。

这种方法的重点是由推销人员单方面确信顾客已决定购买，进而积极暗示顾客做最后的决定。

因此，必须以肯定的语句提出问题。

若能以这种让顾客容易接受的口吻询问，顾客必然会受影响，很难拒绝购买。

尤其是对优柔寡断、意志薄弱的顾客，这种方法特别有效。

但要注意不可过于牵强，以免伤害顾客的自尊心。

因此，推销人员利用这种方式进行商谈签约时，应避免过于自负的话语。

案例：

“如果您准备安装机器，您会选择哪一种呢?”

“您决定要银灰色或白色?”

“我在星期三下午把车子开来给您看，好吗?”

“我明天就把货物带来，可以吗?”

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