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权威同行法（第1页）

权威同行法

也有些顾客先天上就对年轻的推销人员心存藐视，以为和他们缔结商谈毫无保障，因而感到忐忑不安。

此时，可以两三人为一组作团体访问，或与上司，如科长、经理或阶层更高的主管同行，便可改善这种情形。

尤其是对重视权威的顾客而言，邀请上司同行，除可提高信任度外，更可满足他们的虚荣心理，因为，顾客在心理上觉得你的上司会给他绝对的保证。

因此在这样有利的情况下，通常既能博得对方的信任，又能圆满达成缔结。

这是“狐假虎威”

提高权势，双方均能获益的方式。

案例：

“今天我们公司营业部的林经理亲自出马，希望能借此机会拜访贵公司的董事长……”

“我们公司技术部门的经理对这次的交易十分关心，今天我特地邀请他来问候您。”

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