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抛砖引玉
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若要取之,必先予之,舍不得孩子套不住狼。
给对方一点甜头吃,引他上钩。
“给”
是为了“取”
,“抛砖”
是为了“引玉”
。
“给”
是手段,“取”
是目的,抛出的“砖”
是诱饵,引来的“玉”
是猎物。
“砖”
和“玉”
相比,当然“砖”
质次价低,而“玉”
价值连城,这是以小搏大的游戏,若实施得巧妙,就会一本万利。
如果贸然行动,很可能抛出了大量的“砖”
,却连“玉”
的影子也引不到,成了“肉包子打狗一去不回”
。
这些年来,有奖销售在我国愈演愈烈,各种奖券遍地开花。
这家商场才推出“购物有奖”
,那家商场就宣布“节日大酬宾”
,冲着那百分之几中大奖的机会,顾客们纷纷解囊,销售额直线上升。
与此同时,推出的“福利彩票”
、“体育彩票”
,以住房、轿车等大奖诱饵,吸引人们前来碰碰运气。
这些做法都是典型的“抛砖引玉”
。
那些所谓的大奖就是主办者抛出的“砖”
,虽说很诱人,但对多数人来说,只是可望而不可即。
用大奖作诱饵,赚取人们的大把钞票,才是真正的目的。
结果也正如主办者所希望的那样,一时间人山人海,钞票源源不断地涌来,以很少量的付出换来了极大量的收入。
这种做法固然很有效,但一而再、再而三地实施,就会被人看穿,受到冷落。
如今,尽管大奖销售、各类彩票不时地推出,却再也吸引不起投资大众的热情,就是很好的例证。
人人都清楚,自己花上几十元、上百元去买彩票,所谓的大奖往往是镜中花、水中月,花出的钱也多半打了水漂,谁还会傻傻乎乎地再去上当?而那些冲着大奖去购物的顾客,往往买回一堆过时的东西,摆在家里派不上用场,谁还会那么大方地去慷慨解囊?
因此,精明的商家在此时都会改弦更张,想出更巧妙的办法,以更诱人的“砖”
做诱饵,想方设法引来财富这块“玉”
。
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