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◎跟那些你想去影响的人交换意见（第1页）

◎跟那些你想去影响的人交换意见

“用那些我们想去影响的人的眼光来看”

是我们在任何情况下都可采用的最好的思考原则。

随时提醒自己：“如果我和他易地而处，我会对这件事怎么想呢？”

这样就能引导你找出更容易成功的行动。

几年以前，有一家电子公司发明了一种永远不会烧断的专利保险丝，订价为1.25美元，然后聘请广告公司负责促销。

那位负责其事的主管很快开始计划，他打算利用电视、无线电广播以及报纸的广告，把它推广到全国每一个角落。

“好家伙！”

他说：“第一年就可以卖出10亿！”

有些朋友警告他，保险丝并不是抢手货，无法采取“情感诉求”

的方式促销，何况大家买保险丝时都希望买便宜一点的。

还有人劝告他说：“何不利用专业性的杂志广告把它卖给有钱人呢？”

可是他不肯听，结果这个广告照原计划进行，然而只维持6个星期便“叫停”

了，因为销售情况凄惨之至。

发生这种结局的原因是，广告主管用“自己那种年薪7.5万美元的人”

的眼光来处理保险丝的推广事宜，忽略了年薪０.9～1.5万美元的一般大众的看法。

如果他从这些人的立场来想，就可以想出向高收入阶层推销的办法，并且省下庞大的广告预算。

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