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熟练掌握七大推销成交秘诀（第2页）

熟练掌握七大推销成交秘诀

成交就像扑克牌游戏，尽管规则简单，每个人都可以轻易上手，但是高手绝不会停止钻研技巧，因为再高超的技巧，依然有精益求精的可能。

同样道理，成交技巧也都很简单，但仍须百尺竿头，更进一步。

推销员应熟练掌握推销成交秘诀，并依据客户的特殊情况，调整技巧的应用。

在这七大成交秘诀中，有些秘诀你可能永远用不顺手，有些则运用自如。

推销员能使用的秘诀愈多，成绩自然更为出色。

但是你不需要使用全部秘诀，仍然可以提升业绩。

总之，关键的一步便是了解所有技巧。

如果发现某一项技巧不符合你的性格和兴趣，可以暂时放弃不用。

但是你仍需学习所有技巧，往后才能领略其无穷妙用。

以下就是七大成交秘诀：

（1）“认定成交”

秘诀。

毫不怀疑地相信顾客一定会买。

（2）“细节问题”

秘诀。

提出细节问题，请顾客发表意见，例如：汽车椅套的颜色、主卧室的格局……，借此试探顾客的成交意愿。

（3）“采取行动”

秘诀。

采取实际的成交行动，这是促使顾客购买最简单、最保险、最快速的方法。

（4）“未来事件”

秘诀。

利用即将发生的事件，敦促顾客马上购买。

这个技巧可能给顾客带来极大压力，却是专业推销人员的主要成交技巧之一。

（5）“第三人推荐”

秘诀。

叙述他人的推荐，以达成交易。

你可以述说其他客户的使用结果，顺便解说产品，并促使顾客行动。

（6）“免费赠送”

秘诀。

提出一个特殊的购买诱因，吸引顾客购买。

这个秘诀只要妥善运用，几乎百发百中。

（7）“直接成交”

秘诀。

有时候最佳成交策略正是大胆要求订单。

这个秘诀和其他六项秘诀一样，都应该视时机和情况灵活运用。

熟用这七大成交秘诀，推销员的业绩将会大增。

推销员和顾客的性情是选择成交秘诀的关键。

推销员必须根据自身的情况、产品或服务的特点以及顾客的具体情况灵活运用成交秘诀。

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