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无计可施时放手最后一搏（第2页）

无计可施时放手最后一搏

美国亚特兰大的推销老将葛莫斯认为推销员的绝处逢生法还有一招，就是放手一搏。

“有什么好怕的呢?”

葛莫斯说，“反正已经置于死地了。

再怎么说，情况都不可能更坏了。”

举例来说，葛莫斯连续拜访某公司总裁霍更好几个月。

霍更的确需要葛莫斯的产品，但是由于业务太忙，没时间放下电话和推销人员谈交易之事。

有一天，葛莫斯再度拜访，霍更问他有什么事。

“只要给我几分钟。”

葛莫斯说。

“没有办法，”

霍更说着，又动手拿起电话，“我这边要处理的事情太多了。”

说话间，霍更已拨出一串电话号码。

这个动作代表葛莫斯又被拒绝了，和过去的情况一模一样。

葛莫斯心想，绝不能再拖了，今天不成交，往后不会再有机会了。

等霍更一放下电话，葛莫斯就一把抢过电话，拨了公司的总机，说：“从现在开始，除非另行通知，否则请挡掉霍更先生所有的电话。”

霍更对葛莫斯的举动吃惊地呆住了，眼睁睁看着葛莫斯操控了全局。

“霍更先生，三个月来我一再拜访您，总是没有机会介绍我的产品。

我知道您买了另一厂牌的产品，我也碰巧知道效果不理想。

这是当天您做主的结果，今天换我做主怎么样?”

手中没有电话，霍更觉得好像失去了防御能力。

最后，霍更同意了，但是频频看表。

于是，葛莫斯以简短的介绍概述产品，主要是提出事实数据。

“好吧!算你赢!”

霍更说，“本公司就试用你的产品。

电话可以还我了吧?”

葛莫斯摇摇头。

“除非你签下这份订单，”

他说，“否则我不敢还你电话。”

于是，感到万般无奈的霍更签下了订单。

“这个产品不错，”

霍更说，“早知道产品不错就好了。”

针对这句话，葛莫斯决定不与回应。

毕竟交易已成，不需要节外生枝。

“我这个行动的确大胆，”

葛莫斯说，“但是，换个角度看，不这样豁出去，一样没有交易。

不过万幸的是，最后总算交易成功了。”

所以，下次面对难对付的客户，如果你已经无计可施，不妨放手一搏，说不定就能一举成功。

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