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将目光对准青年消费者（第1页）

将目光对准青年消费者

郑州市有一个“金品屋”

特色饰物店，店内摆放着一个木头平台，上面摆满了古朴的陶制小碗，每个小碗里面都有许多各种各样的漂亮珠子，似琼滴的白玉珠、透明晶莹的水晶珠，手感凉爽、富丽华贵、优雅大方的各色玛瑙，还有五彩斑斓、美丽小巧的小贝壳，大小不一、形象各异，但都是青年男女喜爱的饰物。

这家特色饰物店吸引着众多时尚男女纷沓而至，他（她）们挑选好许多天然形成的珠子，又用皮绳将珠子串在一起，这样便组合成了一件漂亮的饰物。

这些饰物戴在青年男女身上，显得大方得体、充满活力与朝气，反衬出佩戴者不俗的品位、气质与情趣。

“金品屋”

饰物店的经理张先生之所以从事这一行业，原因就在于他发现了当今的青年男女都喜欢纯天然的珠宝饰物，珠宝饰物市场潜藏着巨大的商机。

而且，这种独特销售模式已经完全改变了以前的被动局面，使顾客成为真正的主角。

青年人在消费心理与购买行为上一般有如下特点：

（1）冲动型购买较多

青年人特有的情绪与性格反映在购买行为上属于冲动型。

在购买过程中，具体表现为思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应机敏的特点。

只要认为商品合意，他们就能迅速做出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法购买。

当然，这并不等于青年人的购买行为完全没有计划性。

有些青年人为了购买高级消费品，取消到外地旅游，省吃俭用来筹款，这就是一种计划性。

但就一般情况来说，青年人在购买行为上冲动型购买多于计划型购买。

（2）注重直觉

青年人购买商品多出于直觉的选择，特别注意商品的形状、款式、颜色、重量、厚薄、品牌等外在因素。

因此，专以青年人为销售对象的商品，在装潢设计、商标、包装造型、广告宣传等方面，都应注意直觉效果。

（3）追求标新立异

青年人追求时尚、新颖和美的享受，希望所购商品紧随潮流，以满足自己追求未来的心理欲望。

在新产品的市场销售中，青年人感觉敏锐，最易接受，并相互传播，他们是各种新产品、革新产品和流行商品消费的带头人，有时对新产品的追求，甚至还带有一定的盲目性，但由于他们具有一定的文化知识，社交活动面广，对新产品的追求也注意实用性和科学性。

因此，商家要多出符合现代科学技术需求、合理实用、货真价实的商品。

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