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拒绝很正常（第1页）

拒绝很正常

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交涉过程中被人拒绝是常有的事。

一时的拒绝并不等于交涉从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的请求出现新的转机。

退一步来说，不能立即使对方改变态度，也能给对方留下良好的心理印象，为以后的交涉打下一定的基础。

从心理上分析，人家拒绝你，是有不同类型的，现将主要类型和对策列举于下：

1．一般拒绝

是指对方虽然当时拒绝你，但那不是经过深思熟虑后做出的决定。

他们对你有一些想帮忙的愿望，但由于对你缺乏了解，尚未建立对你的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了一个想帮又不想帮的矛盾心理状态。

为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示暂时不帮忙。

这样的决定随意性大，改变也较容易。

有效的办法是多接近他们，很自然地展现自己的“真实面目”

，让对方充分和全面了解你，对方的疑虑消除了，求人也就成功了。

2．执意的拒绝

这是指对方在拒绝前，对你有比较深入具体的了解，经过分析、对比、反复权衡利弊后做出的选择。

这样的选择或是因为人家认为帮你忙不值得；或是因为你的个性、品质使对方大失所望；或是由于对方的某种固执的偏见。

要改变执意拒绝者的态度，一般情况下是不可能的。

因而也不必白费力气。

假如你确认对方是由于固执的偏见而拒绝答应你时，则可以用真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。

不过这需要较长的时间。

3．隐蔽的拒绝

这是指对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，不愿把真正的原因说出来，而用某些不真实的理由搪塞你。

对方不愿说出真实心理的理由，其情况是复杂的，大致有如下几种：

一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足。

二是对方对你不放心，对你拿不准，但又不好意思说出来。

三是是否对你“特殊关照”

，决策人意见不一致，觉得没必要把“内政”

告诉你。

对于这种交涉对象，要尽可能弄清其拒绝的真正原因，然后再采取相应的求助方法，或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。

要分辨拒绝是属于哪种类型并不容易，需要有较强的察言观色、听话听音的能力，以及较准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。

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