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抓住别人的注意力（第1页）

抓住别人的注意力

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电话机的发明者贝尔在发明电话过程中，遭遇了资金的掣肘。

他找到朋友休巴特先生的家中，希望他能对正在进行的新发明投资。

贝尔是如何说服休巴特先生的呢？是开门见山就大谈预算能获得多少利益吗？是把他的科学原理给他解释一番吗？不！

贝尔绝不会做这种傻事的！

他只字不提他的真正意图，而是预先设计安排好了一个“局”

。

贝尔不但是个发明家，而且还是一个出色的创业家。

据贝尔的传记所述：他弹着钢琴，忽然停住了，向休巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个声音，比方说‘哆’，这钢琴便也会重复弹出这个声音‘哆’。

这事您不觉得有趣吗？”

休巴特当然不相信。

他放下手中的书本，好奇地询问贝尔是否是在开玩笑。

于是贝尔便详详细细地给他解释了电话机的原理。

这场谈话的结果，休巴特很情愿负担一部分贝尔的实验经费。

贝尔的决胜策略，其实非常简单，在讲他的故事之前，他先设法引起对方的好奇心。

他巧妙运用了“引起他人注意”

的秘诀。

表演展示一些新颖别致的事情，贝尔牵引着休巴特对他的理想发生兴趣，这是一种很有力量的策略。

然而，这一计策的运用也并非没有地雷、暗礁，我们常常见到许多奇妙的技艺终归于失败，结果不过是看客们一耸肩膀或一扬眉毛。

这便是没能够真正运用这个秘诀的缘故。

而贝尔却能够以“新颖”

混于“熟悉”

之中，很自然地运用了这个计策。

休巴特的钢琴就是帮他完成妙计的功臣。

然而，新颖的东西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我们。

我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白的新颖事物，都是有某种条件的，那就是这些新颖的东西必须包含我们熟悉的成分。

倘若不能触及我们自己的经验，我们还是不会深切注意它们的。

所以，我们可以下这样的断语：新颖的东西，必须与我们的经验接近才能够引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心。

据说，贝尔在平时谈话中，也紧守着这个方略。

他是一个很健谈的人，而且别人都喜欢听他的谈话，因为他的谈话常是根据别人的兴趣和经验，再穿插以新颖的资料，因而他能够使他谈的事情都像戏剧一样有趣。

当我们在推销自己理念或产品时，不妨学习贝尔的手段，用新颖的事物吸引对方的注意力，再围绕这一新颖的事物展开自己的说服。

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