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买你的东西便宜卖
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把水搅浑,为的是让对方犯迷糊,在这个过程中,自己头脑一定要清醒。
美国奇异灯泡厂于20世纪30年代企图挤进中国市场,把在生存线上艰难挣扎的中国民放灯泡企业一举摧毁,从而独霸中国市场。
当时上海灯泡的批发价为0.2元,而奇异灯泡厂采取亏本低价倾销的战略,他们的“日光牌”
灯泡每只仅售0.1元。
他们企图以雄厚的财力作为后盾,以价格优势把苦苦挣扎的中国灯泡企业一举除去。
在此危难之中,中国灯泡企业空前团结起来,一致对外,各厂按比例捐献钱财,然后把这批捐献的钱财购进数万只“日光牌”
灯泡,以0.05元的空前低价在市场上出售,从而造成了两个“日光牌”
售价不同的混乱局面。
一样的“日光牌”
,不同的售价,使贩卖灯泡的商贩和购买灯泡的顾客疑云重重,不敢购买销售。
此举逼迫奇异灯泡厂要么再次在降价以保持售价统一,要么停止低价倾销。
而再次大降价会令奇异掉入“失血”
太多的境地。
“日光牌”
进入中国市场的道路变得步履维艰,最终奇异灯泡厂选择了妥协,独霸中国市场的美梦从此破灭。
在这种混乱中,中国灯泡企业获难得的发展良机,继续在动**不安的局面中艰难地生存着,奋斗着。
在这种把“水”
搅“浑”
的过程中,中国灯泡企业始终头脑清醒,既没有被外敌的逼人气势吓倒,又机智地制造混乱,并借助混乱保存了自己。
由于在那样的多事之秋,保存自己才是第一位的,因此在造成灯泡市场混乱之后,各灯泡企业并没有出现“窝里斗”
的现象,从而使自己始终进退自如,终于摸到了理想中的“鱼”
。
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