纵向世界第1页_大企业的创业经

纵向世界（第1页）

纵向世界

正如纵向网提供了顾客一个低成本的途径，接触到许多以往根本不可能交易的客户，互联网本身也给了纵向网这么一个机会！

Walsh说：“我们绝对没在美国之外作任何广告，但是参访我们站点的人士中有四成来自国外。”

去年六月底纵向网宣布了第一个国际秋伴：南非的大都市（Metropolis）。

这家公司将会支付纵向网一笔钱以推出南非版的纵向网入口站点。

尽管面对这些利益，纵向网也有一些待解决的挑战。

一般说来，企业间的购买行为远较消费者的网上购买复杂，不是只要购买者喜欢就好，而须经过一关关的批准。

如果要一家公司改变原有购买模式，转向纵向网采购，需要相当的组织内部改变。

Walsh承认：“要改变传统的行为模式比改变传统的信息系统困难的多！”

Finnie说：“纵向网不会想攻占每个产业市场。

例如钢铁业已经有esteel.这个强势站点，想和他们竞争只怕是吃力不讨好。”

然而Finnie对企业间信息中介者的未来十分看好：“未来三年内每个产业都会有一个专属的信息中介者。

而五年内这些信息中介者都会在该产业经手大部分的交易！”

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