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第40章 与国际市场有关的中间商（第1页）

第40章与国际市场有关的中间商

□国际贸易公司

是高度多样化的大型贸易企业，往往既经营批发业务又经营零售业务；既多事国际贸易，又从事国内贸易；有些还有相当规模的生产性业务。

许多中小型生产企业，甚至一些大型生产企业，都是通过国际贸易公司将产品打入海外市场的。

□出口管理公司

是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，在欧美很常见。

这种公司拥有外贸人才，熟悉出口业务程序，了解国际市场行情，并拥有一定的资金规模。

那些缺乏必要出口贸源的中小型生产企业，可以利用出口管理公司提供的人才、信息的资金等优势，将本企业产品打入海外市场。

这种业务主要是以代理形式进行的，即出口管理公司以生产企业的名义从事产品的外销，然后向生产企业收取一定比例的佣金。

□采购处

有些外国企业（主要是外国的大型批发商、零售商和国际贸易公司）往往在各国设有采购处。

生产企业可将产品卖给这些采购处，由它们负责将产品出口到各自的国家。

□国外代理商

代理商的任务在于使委托人（卖方）与第三方（买方）达成销售合同。

国外代理商主要有三种：①佣金代理商。

这种代理商借助于委托人的产品目录和样品等进行推销，不掌握产品库存，不承担信贷风险，只是把收到的订单转交给委托人，由委托入直接向买主发货，代理商根据销售额的大小向委托人收取一定比例的佣金。

②存货代理商。

这种代理商保持一事实上的库存，提供仓储和装卸设施，但不拥有产品所有权，只收取佣金和仓储、装卸费用。

③提供零部件和服务设施的代理商。

这种代理商备有产品零部件，并提供服务和维修设施，除向委托人收取佣金外，还向买主收取配件和服务费用，收费标准通常需征得委托人的同意。

□国外经销商

经销商系指在国外特定地区或市场上，在购买及转售本企业某种产品或服务方面获得独家权和优先权的客户。

经销商通过贱买贵卖获得利润。

其与一般批发商的区别在于：他被授予了“独家权或优先权”

。

其与代理商的区别在于：前者与供货方是买卖关系，后者与供货方是代理关系。

渠道系统的管理

不断激励渠道成员。

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