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二市场因素（第1页）

二、市场因素

（1）潜在顾客的状况。

如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。

（2）市场的地区性。

目标市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。

（3）消费者购买习惯。

顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格，购买场所的偏好，对服务的要求等均直接影响分销路线。

（4）商品的季节性。

具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。

（5）竞争性商品。

同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。

（6）销售量的大小。

如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短；一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。

在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。

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