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老谋深算长流水（第1页）

老谋深算长流水

“长流水”

就是长期决策。

决策有短期决策，也有长期决策，相应地也有短期决策模式和长期决策模式。

后者较前者更佳。

主观的决策模式与客观的决策模式都是进行重大决策的最佳工具。

但就那些有非同寻常重要性与独特性质的决策（例如像决定你公司的长期策略），它就值得你与决策顾问一道研商，做出一多重性质的效用分析。

这些分析能将一个选择性的问题拆解到关键性的细小部分。

从事这个分析过程的顾问们会提出详尽的可互换抵消性的细节问题来讨论，用来决定该组织真正的偏好何在，（你愿意在下年度放弃多少的利润以达成增加10％市场占有率?）如果是要做一个独特、复杂、又有重大意义的决策时，多重性质的效用分析将极其有用。

然而为了控制艰巨复杂多端的决策，顾问的典型作风是以特定单独的数字来做所有估计，而不是以自信范围表示。

因此，由多重性质效用分析所得到的终结报告显示，它在了解未来的精确度上远胜过分析本身所真正能有的。

一项就25个策略性可供选择所做的分析，由“最佳”

到“最少”

，标列在各项选择上，将制做出一份极端精确的评比标准。

决策者在正常的情况下以直感方式就高标准的几项任择其一。

长期决策模式最大的优点是，它的决策着眼于企业的长期利益而不是短期利益。

培养“长流水”

的决策意识，要做到：

1．不要被近期效益的好与坏而弄得过于兴奋或悲伤；

2．相信长期目标和长远效益成正比；

3．能够老谋深算，计算自己的长期策略。

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