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第7章 此恨（第1页）

车拐进了一条窄街，速度慢下来了。

苏汶婧透过车窗看到前方有闪光灯在闪，一片一片连成海，像暴风雨中的闪电一样的白光亮成一片。

到了。

冯雪深呼吸了一下，那个呼吸声在安静的车厢里显得很突兀，吸气，停顿，呼气，三个步骤。

“你紧张什么？”

苏汶婧说。

“我没紧张。”

冯雪说这话的时候手指又在膝盖上敲了。

“你听我说，”

冯雪说，“今晚这场活动的性质跟以往不一样。

以前你走的T台，观众在台下，你在台上，你比他们高，你看他们是俯视，那种场合你不会紧张是因为你在心理上已经占据了优势。

但今天你跟他们站在同一水平面上，甚至你要仰头看他们，因为那些坐在前排的人，他们的名字比你大，他们的资源比你多，他们的选择权在你之上，这是一种权力的不对等。”

苏汶婧没说话，看着她。

“在这种不对等的场合里，大部分人会有两种反应，”

冯雪继续说，手指在空中画了一个二字，“一种是讨好，一种是回避，讨好的人会笑得太多了，话说得太快了，手不知道往哪里放，看起来像一只摇尾巴的狗。

回避的人会把下巴收进去，肩膀缩起来，眼神往下看，看起来像一只想钻洞的猫。

这两种反应都会让对方觉得你不自信，不自信在镜头前可以被剪辑成柔弱、内敛、有故事，但在谈判桌上，不自信就等于你把刀递到了对方手里。”

车停下来了，排在几辆黑色轿车后面，等着往前挪，红毯的起点就在前方大概二十米的地方，苏汶婧能看到工作人员在指挥车辆依次停靠，车门打开，一个人下来，闪光灯炸开，车门关上，车开走，下一辆上前。

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