是什么呢？两个字：成交。很多时候，并不是你的口才好，你的产品演示做得好，成交就水到渠成了，关键是你要把握好成交的几个关键环节。优秀的销售员都遵循一定的方法和步骤，明确成交的目的，把握好成交的时机。不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。优先于其他竞争对手与客户达成交易。 捕捉客户的购买信号 客户会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。因此销售员应密切注意和捕捉客户的成交信号，抓住稍纵即逝的时机，使自己的销售活动获得成功。 在销售过程中，成交的时机是非常难把握的。太早了，容易引起客户的反感，造成签约失败；太晚了，客户已经失去了购买欲望，之前所有的努力全部付诸东流。怎么办呢？当成交时机到来时，客户会给你一些“信号”，只要你留心观察，就一定可以把握成交时...
- 前言
- 第一章做好沟通前的准备工作未雨绸缪后备无患
- 第二章创造和谐的销售环境沟通是种平衡的智慧
- 第三章把握销售沟通的尺度与客户保持良好互动
- 第四章懂得产品的介绍艺术好处说透益处说够
- 第五章适时阐述自己的观点主动进攻迂回前进
- 第六章进退有度的沟通之术有效应对客户的技巧
- 第七章提高效率的沟通法则应答有术掌控主动
- 第八章解决沟通的障碍分歧求同存异达成一致
- 第九章促成交易的沟通技巧给客户一个购买的理由
半成品
上大学以前，艾青禾以为的大学生活，会像文艺和影视作品里描绘的那样。充实自由，丰富多彩，是青春年华里最美的回忆，成绩单都是浮云。上大学以后，艾青禾才发现，大学比高三还惨。她连杀鸡都...
异域降临，开局养成校服嫩模组
天空一轮血月，沈奕闪亮重生。虽然邪神操纵的异域很快就会降临。里面遍布各种可怕的丧尸，妖兽或诡异。沈奕却丝毫不慌，因为他拥有一种特殊能力，能冒充任何生物的金手指！开局他就飞快发育，还为拯救人类的大业，养成一对漂亮的校服嫩模组。等他横空出世，残酷末世的画风就此改变。不仅仅尸皇成他手下。妖兽喊他主人，就连诡异们都纷纷做起了他安排的系统任务。邪神（震恐）这世道我已经看不懂了...
断泉融雪
驻扎在环赤道国当了十年战地记者的李和铮，在32岁这年，选择了辞职，带着满身的疤痕和一条瘸腿，回到万泉河边上的母校，做一个清闲的客座讲师。李和铮在初春的校园里，遇到了他十多年前的初恋，骆弥生。...
通房有孕，清冷权臣不清冷了
社畜云舒失业后，穿到古代，成了国公府的丫鬟，还是家生子。云舒仰天长笑，再也不用担心失业了！因为爹娘都是府里的管事，她是关系户，再加上眼力劲，云舒一路升职，成功做了国公夫人身边的大丫鬟...
三嫁权宦
（前二十章节奏偏慢，男主三十章左右才会出现，爽文甜宠）苏如棠乃尊贵的世家嫡女。无奈前世认人不清，为周承儒悉心养大外室子，助他平步青云。小人一朝得志，苏如棠这踏脚石被弃如敝履苏家满门...
采我元阳？我直接欺师叛道！
叶无道穿越修真界，天崩开局。同门要欺辱他，师尊要采他元阳，老祖还要夺舍他。危在旦夕，他得到逆天传承，掌握鸿蒙神器。此后，他一路开挂，收师尊为奴，用老祖炼傀，将宗门宝库洗劫一空。稳健，是他第一准则，危难当前，他眉头一皱，将众人护至身前。对付魔道，他正的发邪，对付正道，他比魔道还要魔道。他的人生名言修仙不就是为了装逼，杀人夺宝，那将毫无意义。谁不服，谁有取死之道！...
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