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说得好就会福从口入（第1页）

说得好就会福从口入

说话是一门艺术，不掌握技巧，没有分寸，就会惹来不必要的麻烦，不仅伤害自己，也会困扰周围的人。

相反，如果掌握了一定的原则，就会福从口入。

西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。”

可见掌握语言的技巧是多么的重要。

通观古今中外，凡是有作为的人，都把语言表达作为必备的修养之一，如古罗马共和国末期的政治家西塞罗就是一个雄辩家，还有我们敬爱的周恩来总理、美国总统林肯等等。

毫不夸张地说，一个人只有掌握了语言的技巧，才可以在与人打交道的时候占尽先机，达到自己的目的。

有一位很优秀的食品推销员，就是一个非常善于说话的人。

一般的推销员都是用“我们又生产出一些新产品”

来开始自己的销售谈话，但他却意识到这样做效果并不好。

于是，他对顾客说：“如果有一笔生意能为你带来１２００元，你感到有兴趣吗？”

“我当然感兴趣了，你说吧！”

“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨２０％。

我已经算好了，今年你能售出多少香料和食品罐头，我告诉你……”

然后他就把一些数据写了下来。

我们可以看到，这个食品推销员掌握了一些与人交谈的技巧，站在对方感兴趣的角度开始谈话。

从这个小故事可以看出语言的技巧是何等重要，如果以“我们又生产出一些新产品”

为立足点，可能就做不成这笔生意。

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