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将欲取之必先予之（第1页）

将欲取之，必先予之

在煤油炉出现之前，人们生火做饭都是使用木炭和煤。

美国一家销售煤油炉和煤油的公司，为引起人们对煤油炉和煤油的消费兴趣，在报纸上大事宣传它的好处，但收效甚微，人们继续使用木炭和煤，煤油炉和煤油仍然无人问津。

面对积压的煤油炉和煤油，公司老板突然灵机一动。

他吩咐下属将煤油炉免费赠送到各家各户，不取分文。

就这样，收到煤油炉的住户们尝试着使用它，而没有收到的纷纷打电话向公司询问，并索要煤油炉，在很短的时间内，积压的煤油炉赠送一空。

公司员工们觉得十分心疼，但老板却不动声色。

不久，有一些顾客上门来，询问购买煤油炉的事；再后来，竟有顾客要求购买煤油炉。

原来，人们在使用煤油炉后，发现其优越性较之木炭和煤十分明显。

家庭主妇们在炉里原有的煤油用完后，仍然希望继续使用煤油炉，但人们已经一天也离不开它了，只好又向公司购买新的煤油炉。

在循环往复中，这家公司的煤油炉自然久销不衰。

当人们习惯于某种方便的时候，就自然而然地离不开它。

所以，培养消费者的消费习惯，是新产品打开市场的利器。

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