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22 不要因为事情难办而失去自信（第1页）

22.不要因为事情难办而失去自信

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”

字样的一只金靴子赠予他。

这是自1975年，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员获此殊荣。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。

它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。

8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，再说即使缺少某样东西，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。

一位记者采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。

于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。

假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了26年，这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

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