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5 先肯定再拒绝（第1页）

5.先肯定再拒绝

对于他人的话，人们总是会表现出情感反应。

如果先说让人高兴的话，即使马上接着说些使人生气的话，对方也能以欣然的表情继续听。

有一个乐师，被熟人邀请到某夜总会乐队工作。

这位乐师嫌薪水太低，打算立即拒绝。

但想起以往受过对方照顾，不便断然拒绝。

他心生一计，先说些笑话，然后一本正经地说：“如果能使夜总会生意兴隆，即使奉献生命，在下也在所不辞。”

此时夜总会老板自然还是一副笑脸，乐师抓住机会立刻板起面孔说：“你觉得什么地方好笑?我知道你笑我。

你看扁我，不尊重我，这次协议不用再提，再见!”

我们都能看出来，乐师是假装生气的，他的目的是使夜总会的老板不请自己。

而先说自己很愿意为他们服务后又借机翻脸却是老板没有料到的。

所以，赞美的语言起到了麻醉的作用。

一位名叫金六郎的青年去拜访本田宗一郎，想将一块地产卖给他。

本田宗一郎很认真地听着金六郎的讲话，只是暂时没有发言。

本田宗一郎听完金六郎的陈述后，并没有作出“买”

或者“不买”

的直接回答。

而是在桌子上拿起一些类似纤维的东西给金六郎看，并说：“你知道这是什么东西吗?”

“不知道。”

金六郎回答。

“这是一种新发明的材料，我想用它来做本田汽车的外壳。”

本田宗一郎详详细细地向金六郎讲述了一遍。

本田宗一郎共讲了十五分钟之多。

谈论了这种新型汽车制造材料的来历和好处，又诚诚恳恳地讲了他明年汽车拟取何种新的计划。

这些内容使得金六郎摸不着头脑，但感到十分愉快。

在本田宗一郎送走金六郎时，才顺便说了一句，他不想买他的那块地。

其实，本田宗一郎采用了迂回战术回绝了金六郎的要求。

而不是在一开始就说明自己的意思。

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