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第七招 永久与瞬间的销售策略（第1页）

第七招永久与瞬间的销售策略

瞬间和永久记忆的销售

销售分为两种，一种叫做瞬间记忆的销售，一种叫做永久记忆的销售。

什么叫瞬间记忆的销售呢?比如两个人谈话，在谈话的过程中，你来我往，这个谈话一瞬间就消失了，没有留下什么证据，也没有留下记载的内容，甚至也不便于传递。

所以，电话和面谈都属于瞬间记忆的销售。

但是信函、电子邮件、DM、宣传单、贺卡、礼物等一系列的东西，却是永久记忆的，是可以在客户那里保管的，我们将它称之为永久记忆的销售。

企业里最值钱的东西

对于永久记忆的销售，人们很少用，大多数人都采用面谈。

但实际上，永久记忆和瞬间记忆各有利弊。

永久记忆的销售，可以把事情说得清楚，把意思表达得准确，但是不利于促成，促成时还是需要面对面。

不面对面怎么能签合同呢?所以，永久记忆的销售有其好处，也有其弊端。

瞬间记忆的销售也有其好处，如便捷、准确，可以很直接，但是在有的时候也不适用，特别是对于那种集体决策的销售，就不太适用。

永久记忆的销售，为的是不走形、体现用心，所以有利于合作。

很多企业，要想把一件事情办好，都是要写信的，或者是要写文件的。

企业里边最值钱的东西，就是留存下来的文字资料，这些甚至比固定资产还值钱。

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