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用智慧叩开财富之门（第1页）

用智慧叩开财富之门

◆文蒋光宇

经商贵在斗智，善谋者胜。

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。

该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”

这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。

显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。

于是，人们争先恐后地到那里购买电器。

一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度猛增。

然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。

此时距7月24日还有20天的时间。

如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器。

据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板这回是要破产了!当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款。”

“这是为什么?他能退得起吗?”

人们的心里难免有类似的疑问。

原来老板早做了巧妙的安排。

在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。

保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。

因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险。

可对于电器老板来说。

却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。

如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财。

保险公司也无须赔偿，结局是双赢。

反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。

不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。

最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。

文无定体，商无定市。

经商贵在斗智，善谋者胜。

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