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别想一口吃个胖子（第2页）

别想“一口吃个胖子”

当你在街上遇到商家向你推销东西时，如果你以一声“不”

而予以回绝的话，任何人都会感到不舒服，但是不是简单地说“好的”

就可以呢?当然这不是我们的本意。

凡说“不”

时的表情大多不很自然，相反地，如果答应说“好的”

，不仅对方愉快，自己也感到舒畅，而这种舒畅的情绪很自然地就会呈现在你的脸部。

可见回答说“不”

的人与说“好的”

的人，两者在表情上不一定有很大的差异，这完全是由于心理的感受不同的缘故。

但是你若想要将对方不愉快的心理减到最低限度，那么最好利用“引导”

的方式。

经常抗拒，不被他人说服的人，他的潜意识中常存有“不”

这个字眼。

对付这种人也绝不可硬碰硬，而必须设法引导他，使他感到不得不回答“是”

。

现在我们举一个例子，譬如：“兔子比乌龟跑得快，对不对?”

对方答称：“是。”

又问：“有时兔子是不是也会在赛跑的途中睡觉?”

答：“是。”

问：“这时乌龟的进度就会比较快，对不对?”

答：“是。”

问：“如此一来乌龟会比兔子先抵达终点，所以乌龟比兔子跑，导陕，对不对?”

对方也答：“是。”

于是，你的目的便已达到了。

尤其是女性对于这种逻辑性的说服方式，最招架不住。

所以对很难说服的女性，采用这种方式是十分有效的。

本来对方的反应会是“不”

，而我们就以渐进的方式很自然地引导他，让他的句句“不”

改为句句“是”

。

到最后对方也会很自然、很乐意答应下来。

用渐进引导的方式使对方答“是”

，而阻止他说“不”

的意愿。

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