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迷惑（第2页）

迷惑

“迷惑”

是人类心理状态的一种，在人的潜意识里，总认为还会有“更好”

的存在。

人在没有发现的意识深处，都藏着相当浓厚的欲望，而这种欲望就是造成“迷惑”

的主要原因，如果以这种方式来观察人类，就可以了解人类存在迷惑的原因，是在于有“是否还有更好”

的意识存在。

例如，我们常会听到有人说“没有关系”

、“时间还没到”

、“还没有达到满意的程度”

等。

一旦出现了“还没有……”

这句话时，要让人采取决定性的态度就非常困难了。

虽然其人并不想迷惑，也不想犹豫不决，但是在旁人看来，就会觉得他优柔寡断，这是因为在他的心里有“还有一次”

的意识存在。

与“还有”

的意识相对的，就是“只有一次”

的意识。

如果让对方了解到“只有一次”

时，他就会变得更加大胆，且其大胆的程度异乎寻常。

他会在没有丝毫抵抗的情况下采取行动，因为人类对于“只有一次”

、“最后一次”

总是特别畏惧和没有抵抗力的。

这点可以从拍卖的广告词中得到证实。

如果广告上面写着“这是最后一次机会”

，一般人看了会觉得，如果不去买就会错失良机，甚至有所损失。

其实只要冷静地想就会发现，这些东西即使不买也没有关系。

可就是这样不可思议，这些广告词对那些迷惑的顾客来说，功效实在很大。

妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为有“还有”

的意识存在，如果在限定时间之内，迫使对方做决定，就可以打破这种心理了。

大拍卖往往限定在一个很短的时间里，例如从下午1点开始到1点30分结束，这就是根据上述心理作用，在限定的时间内，引导消费者做出“只有这一次”

的果断行动。

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