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谁的地盘谁做主（第2页）

谁的地盘谁做主

很多客户都是“窝里横”

，到了别人的“地盘”

上，就老实多了。

如果客户对你不是很信任或者你为了向客户展现自己的实力，你可以主动邀请客户来自己的单位考察。

在自己单位谈判，对己方绝对是有利的。

当然，不能因为客户来了，就觉得自己了不起。

千万要客客气气的，维持好自己的形象。

到了吃饭时间，不管谈得怎么样，都要请客户吃饭。

即使客户不吃，挽留也要诚恳，记得多说几句“别走了”

！

到客户单位去谈判，就要仔细观察、了解客户各方面情况。

包括客户本人、员工、机构、管理等方面，还要观察客户最后是怎么拍板的，是一个人决定，还是要和谁商量，或者是开会决定。

你了解得越多，谈判成功的几率也就越高。

细节是人心理的指南针，细节通向客户的内心。

你的眼睛就是摄像机，要把客户的一切记录下来，不能遗漏任何一个可疑点。

到客户单位，关键的一点是感受对方对你的重视程度。

比如谈判的时间、参与的人数、客户所说的客气话等。

如果客户要请客，注意观察客户的表情，看看真假。

吃饭点菜，不管客户多有钱，你都不要点贵的。

点什么，你都要说“让您破费了”

。

但切忌不要阻止客户点贵的，因为客户愿意给你花钱，很可能是想把事情办好，对你是有利的。

饭店是个好地方，在这里谈生意效果往往神奇。

有时候，平时办不了的事儿，喝了几杯酒就成了。

酒精的力量在人际关系中有着超乎寻常的作用！

如果你请客户去的是不熟悉的高级酒店，有必要熟悉一下酒店的环境。

否则，客户想找个厕所，你都不知道，说明你平时很少来这样的酒店，想必也没什么钱，显得自己很没实力。

除了酒店还可以选择咖啡厅或者茶馆谈事情，在这里谈判更清静，价格不贵，可适当考虑多安排几次。

这样的地方比较有文化氛围，有益于缓解谈判时的刀光剑影，也许会取得意想不到的效果！

不管在什么地方谈判，一定要给客户以希望。

抓住客户的心理，无论在什么地方谈判，他都会围着你转！

【销售潜规则】

不管在什么地方谈判，一定要给客户以希望。

抓住客户的心理，无论在什么地方谈判，他都会围着你转！

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