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特许经营业（第2页）

特许经营业

自办企业的风险极大，成功率低，开业5年后，65％的业者以停业而告终。

所以许多人对加盟特许经营业感兴趣。

加盟特许经营业的企业主开业5年后，其中有95％仍在经营。

特许经营业，是借助一个有声誉的公司来办自己经营的企业。

（一）特许经营业的主要优点

1．顾客认知

特许经营授权公司的产品或服务已为顾客熟悉，有一定的质量保证，而且公司已制定了一套有效率的管理方法。

2．对企业家有吸引力

特许经营业既有一定的安全性，业者自己当老板，又保留了自力、企业的特点。

3．获得授权公司的若干支持

特许经营授权公司在市场营销、广告、供货方面给予业者支持，有的还向业者提供资金。

（二）特许经营业的种类

特许经营业有两种：

一种是单使用授权公司的产品和商标的特许经营。

业者独立操作，除了授权公司为整个特许经营网做统一的营销广告外，业者与授权公司之间没有其他业务关系。

这是一种较老的、已有顾客基础的特许经营。

如：饮料公司、汽车加油站、汽车经销商等。

另一种是采用授权公司营业模式的特许经营。

业者不仅使用授权公司的产品和商标，而且采用它的一整套经过多年精心发展而成的营业操作系统。

授权公司和业者的关系较密切。

比较著名的有：麦当劳连锁快餐店、假日旅店等。

这是一种目前发展较快的特许经营。

现在，快餐业、旅馆业的特许经营竞争十分激烈，而向工商企业提供服务的特许经营，如邮递服务、印刷设计、人才介绍等，则机会相对较多。

业者必须愿意接受特许经营授权公司的指导，完全依照授权公司的规范营业。

店面格局、店橱装饰、员工服装等都必须与其他加盟连锁店一致。

无论走到哪里。

麦当劳快餐店都一望即知，道理就在于此。

因此，独立心特别强的业者未必喜欢这一套，也许他不宜从事特许经营业。

由于特许经营是一个专门的领域，有志者最好请律师和会计师来协助自己与授权公司谈判。

授权公司方面提供何种支持，开业特许费多少，营业收入的提成比例如何，营业的地区和范围多大，经营方法上有何限制，特许权租约的续约、中止、转让、双方的种种权利和义务等，都应一一写明。

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