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吸引观众的二条戒律（第1页）

吸引观众的二条戒律

年轻人的脑子就像海绵，可以吸收、接受所有形状、形式的信息，成年人的脑子里往往充满了抵押贷款、支付款、过去的商务建议、商业不景气等想法。

当成年人走进一个展览室，他们脑子中对自己的时间、注意力早已有了无数的想法念头，这使得他们很难接受你所展示的新信息。

戒律1

没有考虑或没有理解什么可以让成年人吸收并保留你的信息；低估了参加展示的听众们的来此的动机及学习的欲望

如何避免

当代的一代商业听众们无疑都是受过高等教育的，大多数的展览都不能激起或者掌握他们的兴趣，基于教育者、管理者以及心理学家的研究，现在许多公司将展览会配合以成年人学习的心理状况来进行展览的开展。

基于此问题，我们询问了许多销售经理顾问以及经常开展销售展会的公司（这些公司以为这些展会可以抓住听众的心理，让他们吸收并保留从展会获取的信息），之后我们就得出了六点：

成年人看重与自己相关的信息。

他们有不同的学习风格和方式，适于某一个人的并不一定适合他人。

他们对那些以有兴趣的方式展现的，以解决问题为基础的可以直接应用于自己的生活之中的信息表现出极大的回应。

他们需要积极地参加学习的过程而不是被动地接受信息。

他们通过与其他成年人的相互作用来学习。

他们需要反馈。

我们采访的一个公司告诉我们，在开展会之前，他们有时候要接见一些参观者来具体地讨论一下，这些参观者希望展会如何开展。

同时，他们还尽力研究买卖记录以及参展人员的商务需求，以对参展人员有一个基本的了解以及对如何才能保证展会满足参展人员的需求有一个基本的了解。

他们往往以吸引人的方式开始展会，比如一个思维游戏。

接着，为了保持观众的兴趣，展示者往往要使用一些教育手段－小测验、小游戏、录音－来提供益于掌握的信息，并让所有的听众参与近来。

他们也发现适当的及时的课间休息可以让听众消化课程上的新知识。

戒律2

在结束的时候介绍新思想

如何避免

在展会结束时介绍讲解新思想、想象无异于律师在最后陈词中提出新证据。

这时太晚了，肯定是无济于事，结果只会让你的听众感到迷惑不解。

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